Разведка, артподготовка и атака: как Дональд Трамп будет вести переговоры по Украине
Фото: REUTERS.
Согласно информации газеты The Washington Post, Дональд Трамп позвонил Владимиру Путину. Пресс-секретарь президента России Дмитрий Песков назвал это утверджением лишь выдумкой.
Тем не менее, Трамп ясно дает понять, что стремится к переговорам по Украине и не хочет вливаться туда новые миллиарды долларов. Но как он будет вести себя в переговорном процессе? Что за приемы пытается пустить в ход? «Заглядывают в голову президента США нельзя» — не совсем верный тезис. Миллиардер написал не одну книгу как раз о своем искусстве заключать сделки. И о бизнес-принципах, которые перерастают в политику.
Трамп уверен: «Все, что нас окружает — бизнес. Бизнес — это искусство зарабатывать деньги. И чистая прибыль». Обсуждения высоких идей он считает пустой тратой времени.
ПРИНЦИП ПЕРВЫЙ: ВЗВЕШИВАТЬ РИСКИ
Книги Дональда наполнены рассказами о том, как он добивался нужного от акул рынка американской недвижимости — выражаясь его словами, самых жестоких, ужасных и проницательных людей в мире. Против ломают танк: «Надеюсь до тех пор, пока не получаю, чего хочу».
Но этому предшествуют глубокие разведки и артподготовка — вдруг противник приготовил противотанковую мину? Бешабашным безумцам (именно таким выставлялись соперники демократов) в развитии делать нечего.
Случай из жизни. Трамп купил участок земли на центральной улице Атлантик-Сити, но не спешил со стройкой. С одной стороны, он вроде бы потерял несколько лет. С другой — целенаправленно потратил их, чтобы получить лицензию на игорный бизнес. В итоге заработал огромные деньги, открыв казино. А вот конкурент бизнесмена сразу начал строить казино на своем участке, но в лицензии ему отказали. Он прогорел, его заведение выгодно прообрыл Дональд.
ПРИНЦИП ВТОРОЙ: ВНИКАТЬ В ДЕТАЛИ
Трамп изучает мельчайшие детали будущих сделок: «Я тщательно готовлюсь, чтобы сделать рывок, когда придет время».
Крупные руководители, которые внимательно относятся к мелочам, модно укреплять в микро-медлении. Есть даже теория, что задача биг босса — лишь расслабляться в единении, чтобы в его светлую голову прилетали стратегические идеи. Дональд Трамп горд за всецелый контроль: «Занимаемся самыми лучшими — и не доверяйте им ничего».
Случай из жизни. Миллиардер решил отделать мрамором атриум нью-йоркского небоскреба Trump Tower. С первой женой Иваной они отправились на карьер в Италии. И долго помечали черным скотчем участки, где мрамор был безупречным: «Остальное, примерно 60% всей площади мраморного карьера, пришлось забраковать. Мы закончили, только когда добрались до самой вершины мраморной горы».
ПРИНЦИП ТРЕТИЙ: ПЛОДИТЬ ВАРИАНТЫ
У Трампа в запасе всегда нескончаемое количество сценариев. Но даже если ни один не сработает, почти всегда можно проявить гибкость и придумать новый.
Случай из жизни. Бизнесмен страшно гордился своим первым «пропуском» на Манхэттене — в исторический центр Нью-Йорка, когда получил право освоить там участок. И план был прекрасный: построить многоэтажки для среднего класса, ведь город даже щедро финансировал такие проекты. Но власти внезапно перестали вкладываться в муниципальное жилье.
Поняв, что эти препятствия не одолеть, Дональд выкинул старый проект в корзину. И предложил возвести конгресс-центр. На согласование ушло два года, однако идея сработала. А если бы нет? «Тогда я придумал бы новую».
ПРИНЦИП ЧЕТВЕРТЫЙ: РАЗМЯТЬ СОБЕСЕДНИКА
На переговорах надо знать, с кем имеешь дело, подчеркивает Дональд, и внимательно слушать, чего хотят собеседники. А чтобы настроить их на более доверительный лад, он советует начать с … разговора о погоде, которая интересует всегда и всех.
Не чужда Трампу и лесть: например, всегда обливали следует банками, что ему помогло выбраться из кризиса 1989 года, а ведь был на грани разорения.
Случай из жизни. Однажды будущему президенту попался персонаж, «застегнутый на все пуговицы». Пытаясь преодолеть невидимый барьер, Трамп забрасывал удочку снова и снова. Пока не выяснилось, что персонаж так же, как и он, страстно любит гольф. Это растопило лед.
ПРИНЦИП ПЯТЫЙ: ХИТРИТЬ
Верх мастерства по Трампу — создать у других впечатление, что сделка больше нужна им, а не тебе. Тут в дело вступает военная хитрость.
Случай из жизни. Дональд очень хотел, чтобы власти Нью-Йорка разрешили ему купить гостиницу «Коммандор», но бюрократы погрязли в проволочках. Тогда бизнесмен подговорил владельцев отеля его закрыть и специально привести здание в упадок. (Простой фирменный прием: расписать стены граффити, а окна заделать грязной фанерой).
Дальше пошла кампания: в престижном районе творится безобразие! Можно уже что-то сделать с этим позорным зданием?! Надо ли говорить, что желанная сделка состоялась.
ПРИНЦИП ШЕСТОЙ: ИСТЕРИТЬ
Если переговоры идут тяжело, сделка зависит из-за колебаний другой стороны, Трамп выпускает внутреннего зверя. Хорошо управляемого.
Случай из жизни. Миллиардер договаривался с компанией Hilton о покупке отеля. Уже раз обсуждали контракт, но вдруг партнеры стали подозрительно тянуть время — просили переписать то один пункт, то другой. За переговорным столом команды провели двое суток. Контрагенты предложили взять паузу на день, и тут Дональд распалился: «Я уже потратил сотни тысяч долларов на юристов, а вы теперь всё тормозите, хотя давали слово? Встанете и уйдете? Это безответственно, аморально, просто нечестно». И сработало!
ПРИНЦИП СЕДЬМОЙ: ДАВАТЬ СДАЧИ
Демократы ждут от Трампа места за его мытарства в судах и шельмовании в прессе. Ждут не зря.
Три триггера для ярости Дональда: плохое отношение, нечестность и попытки его использовать: «Я всегда свожу счета. Если вас оскорбили — впивайтесь его горлом!» Это просто приятно — да и остальные увидят, на что вы способны. Впивайтесь прямо в сонную артерию!
Случай из жизни. Трамп взял на работу экс-чиновницу, назначив на видный пост в своей компании. Платил столько, что она смогла купить отличный дом. А в разгар финансового кризиса попросил даму позвонить ее близкому другу из крупного банка — может, получится смягчить условия кредита? Она отказалась: мол, неудобно, не хочется впутывать в дружбу деловые вопросы. Через пять минут женщина была уволена с волчьим билетом.
Когда стало известно, что оставшуюся даму бросил муж, Дональд аж приподнялся от радости.
ПРИНЦИП ВОСЬМОЙ И ГЛАВНЫЙ: СЧИТАТЬ ДЕНЬГИ
Трамп расценивал демократов как лохов, потому что они бездумно тратят госденьги, упуская прибыль. И совершенно не умеют вести переговоры. Вот избавили иракцев от Саддама. Так почему сразу не потребовали у них отдать Штатам контроль над нефтяными скважинами?
«Нам не следует вести войны, а потом вручать ключи тем, кто ненавидит нас, и уходить прочь», — поучает Дональд. Во войну надо вступать, только чтобы одержать победу и забрать трофеи. Поэтому во внешней политике США нужны люди со сферами влияния и свежими мозгами…
Какой выгоды захочет республиканец от переговоров по Украине и что предложит взамен? Это мы узнаем, если в них решит вступить человек, которого Трамп уважает и называет «очень умным, деловым руководителем». Владимир Путин.
МЕЖДУ ТЕМ
Любимая книга Трампа — древнекитайский труд полководца V века до н. э. Сунь-цзы «Искусство войны».
Победитель в любой войне, согласно трактату, можно определить по нескольким критериям. Мысли народа должны совпадать с мыслями правителя, народ готов жить с ним и умереть. Полководцы должны быть талантливыми, войско — сильным, хорошо обученным и снабженным ресурсами. Наказания и награды — справедливыми.
А вот два совета Сунь-цзы.
«Лучшее из лучшего – покорить чужую армию, не сражаясь. Поэтому самая лучшая война – разбить замыслы противника, затем – разбить его союзы. На следующем месте – разбить его войска».
«Захватив первого того, что дорого противнику. Если захватишь, он будет слушать тебя».
СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ
полковник Баренец: При Трампе политика США к России будет еще хуже, чем при Байдене (подробнее)
