Хотя Манхэттен может показаться удалённым миром от центров керамического производства в Сток-он-Трента, роскошные фарфоровые чашки и блюдца, созданные Ричардом Брендоном, идеально вписываются в стильную атмосферу знаменитого Saks Fifth Avenue в Нью-Йорке.
Соединённые Штаты стали основным рынком сбыта для бренда посуды Брендона, который переживает значительный рост, даже несмотря на продолжающиеся экономические трудности, отмеченные растущей безработицей и повышенными процентными ставками.
Брендон отметил: «В Великобритании мы занимаем верхний сегмент рынка роскоши», подчеркивая, что его изделия, включая изысканную хрустальную посуду, представленную в таких уважаемых магазинах, как Harrods и Liberty London, имеют больший потенциал на американском рынке благодаря многочисленным независимым магазинам посуды, часто обслуживающим клиентов с высокими доходами. Он остаётся оптимистом в отношении американского рынка, отмечая, что потребители, похоже, готовы инвестировать, несмотря на экономические трудности.
Этот лондонский бренд прогнозирует доход в £2.5 миллиона в этом году благодаря концепции, которая призвана оживить антикварные блюдца без оригинальных чашек. В рамках своего дизайнерского курса в Университете Кингстона Брендон создал зеркальную чашку, отражающую дизайн находящейся под ней блюдца, которая является ключевым элементом его коллекции и в той же степени тщательно изготовлена гончарами в Стоке.
Время, проведённое Брендоном с несколькими американскими покупателями на Maison&Objet, известной торговой выставке в Париже, подчеркивало развивающийся рынок между Атлантикой, где интерьерные дизайнеры всё чаще становятся ценными клиентами. Он отметил: «Это значительные заказы, инициированные обеспеченными клиентами и зачастую большими размерами домов, которые они обустраивают».
Однако экономическая ситуация также привела к некоторым ограничениям в расходах со стороны целевой аудитории Брендона. Он выступает за более устойчивую торговую поддержку со стороны правительства Великобритании, чтобы помочь британским экспортёрам воспользоваться возможностями на сложном рынке США.
«Поддержка, с которой я сталкивался, часто казалась слишком широкой и недостаточной», — отметил Брендон, акцентируя внимание на необходимости увеличения активности британских консульств в США, таких как организация целевых торговых миссий и приглашение соответствующих покупателей для презентации британских продуктов.
Недавние действия вызвали беспокойство по поводу торгового представительства. В июле консервативное правительство уволило 18 сотрудников в британских консульствах в США, чья работа была нацелена на поддержку британских бизнесов и развитие торговых отношений. Министерство торговли заверило, что качество обслуживания не пострадает, несмотря на сокращения.
Критики остаются скептически настроенными. «Это, к сожалению», — сказала Кэти Голдблат, директор компании Rapport London, чьи продукты продаются в Saks и Bloomingdale’s. «Навигация на американском рынке требует местных знаний, и торговая поддержка, на которую мы полагались как на небольшой бренд, уходит на нет».
Голдблат отметила, что её американский рынок составляет 70% годового дохода, при этом средние расходы клиентов достигают $600 по сравнению с примерно £300 в Великобритании. Семейный бизнес, основанный в 1898 году, перешёл от производства часов к специализации на подзаводчиках для часов и других предметах роскоши, охватывая богатых потребителей, собирающих предметы роскоши.
Несмотря на осторожный подход американских ритейлеров к размерам заказов, Голдблат сохраняет оптимизм в отношении рынка США. «Предстоящие выборы приносят неопределённость, но огромность Америки часто сглаживает как положительные, так и отрицательные экономические колебания. Мы настроены на создание своего присутствия здесь», — подтвердила она.
Однако предложенные тарифы, включая увеличение на 10% для всех импортируемых товаров, могут ещё больше сузить маржу прибыли для компаний, экспортирующих в США.
Согласно отчету Proxima о цепочке поставок на 2024 год, многие международные компании с прочными связями в США готовятся к потенциальным неурядицам. Отчет раскрывает тенденцию к «правильному шорингу», чтобы минимизировать затраты и риски, и подчеркивает, что более 85% генеральных директоров придают приоритет устойчивости цепочки поставок.
Райан Палмер из London Sock Company выразил беспокойство по поводу нестабильности, которая ставит под угрозу их быстро растущий рынок в США. Он заявил: «Мы сосредотачиваемся на оптимизации практик доставки, сохраняя при этом качество и этические стандарты в нашей цепочке поставок».
Основанная в 2014 году, Палмер и сопредседатель Дэвид Пикард поменяли свои карьеры, чтобы решить проблему разрозненного рынка носок, преобразовав его из второстепенной категории в категорию премиум. Используя высококачественный шотландский лизель, они предлагают коробки с носками на сумму около £200, добиваясь значительного успеха на фоне широкой оценки мужской моды, с прогнозируемыми доходами, достигающими £10 миллионов в ближайшие годы.
Хотя основная их продажа происходит онлайн, бренд также представлен в Saks, привлекая взыскательных профессионалов, заинтересованных в стиле. Палмер отметил влияние громких рекомендаций от голливудских звезд, которые оценили их продукты, что принесло значительную видимость бренду.
«Хотя количественно оценить прямое влияние продаж сложно, валидность бренда значительна», — сказал он, добавив, что их доступная люксовая позиция достаточно защищает их от рыночных спадов. «Мы считаем, что стратегически настроены на дальнейший успех».
