«Крылья подрезали» Россияне отказываются от ипотеки и тонут в долгам. Каковы причины такого риска?
В прошедшем году россияне продолжили жить без доступной ипотеки. За это время выдача жилищных кредитов упала почти вдвое — с 0,8 триллиона до 0,36 триллиона рублей. Вслед за этим сократился и спрос на квартиры. По различным оценкам, он снизился на 30-50 процентов за год. Строительство новых жилых домов также постепенно уменьшается — за первые пять месяцев 2025 года оно снизилось на 22 процента по сравнению с разрешенным на их строительство. При этом цены на жилье хотя и умеренное, но растут — за год в среднем по стране они прибавили около 10 процентов. Однако, несмотря на неутешительные статистику, россияне продолжают приобретать недвижимость. «Лента.ру» провела беседу с риелторами из различных регионов России и выяснила, кто они — покупатели жилья в новых условиях. Какие квартиры они выбирают и какими стратегиями пользуются, чтобы их приобрести?
Двушка для замужней женщины с детьми
Период с 2020 по 2024 год в сфере недвижимости был нестабильным: сначала — взрывной рост спроса во время пандемии коронавируса, затем колебания рынка на фоне СВО, частичной мобилизации, роста ключевой ставки. Но в целом в эту пятилетку спрос на жилье постоянно рос: так, в 2021 году в России в новостройках было на 17 процентов больше квартир, чем годом ранее (в объеме продаж тогда выросли на 33 процента). В 2023 году продажи еще почти на 40 процентов по отношению к 2022 году.
Одним из главных драйверов рынка в тот период стала ипотека с господдержкой, запущенная в 2020 году. С ней любой россиянин, вне зависимости от наличия детей, места работы и проживания, мог взять жилищный кредит по сниженной ставке сначала в размере 6,5 процентов годовых, а с 2023 года — под 8 процентов годовых. Ипотекой «для всех» пользовались активно: за весь период ее действия было выдано 1,6 миллиона кредитов на сумму почти 6 триллионов рублей, что составило почти 20 процентов всех кредитов, выданных на приобретение жилья.
В 2020-2024 годах и портрет типичного российского покупателя недвижимости.
В столице такое жилье стоило тогда около 10 миллионов рублей, в регионе дешевле — примерно 6-7 миллионов рублей.
Летом 2024 года ипотека с господдержкой была отменена. Власти посчитали, что хотя бы благодаря ей было 65 миллионов квадратных метров жилья, или 40 процентов всех новых проектов, но также она разогнала цены на квартиры. За пять лет в среднем по стране они увеличились вдвое, с 77 до 158 тысяч рублей за квадратный метр.
«С рынка ушли массовые покупатели»
На отмену доступной ипотеки рынок отреагировал мгновенно. По словам экспертов, за год спрос на недвижимость, как на первичном, так и на вторичном рынке, сократился более чем вдвое. «С рынка практически ушли массовые покупатели — те, кто два-три года назад охотно брали ипотеку с господдержкой, переезжали, расширялись, улучшали жилищные условия», — говорит Екатерина Тропова, основатель агентства недвижимости «Метражи».
Сказалось и то, что кроме отмены ипотеки с господдержкой ужесточились условия выдачи кредитов и по другим льготным программам, а также повышение ключевой ставки и связанных с ней ставок по рыночным ипотечным программам. «Все вместе это сделало переход к новой модели рынка особенно болезненным. В один момент россияне оказались перед заградительными ставками, и без возможности использовать какую-либо субсидию», — отмечает основатель компании «Бест-Новострой» и платформы bnMAP.pro.
Предложение, напротив, скорее опережает спрос, особенно на первичном рынке. «По Москве и области разбросаны тысячи нереспроданных объектов, – делится наблюдениями Татьяна Мамонтова. – И параллельно с ними продолжается строительство новых.» В Екатеринбурге, по словам Екатерины Троповой, также продолжают активно строить новое жилье: застраивщики осваивают новые площадки, появляются интересные локации. «Баланс нереспроданных квартир в новых домах в пределах 30 процентов. Мне кажется, для текущей экономической ситуации это приличный результат», — рассказывает специалист.
На вторичном рынке жилья ситуация противоречивая. С одной стороны, предложений мало: люди не спешат продавать жилье без острой необходимости – боятся оставаться с деньгами на руках. К тому же многие продавцы не готовы из-за пониженного спроса снижать и цену: они выставляют квартиру на продажу и ждут своего клиента. С другой – мало и покупателей.
Однако если квартира выставляется по рыночной цене, то сделка в среднем закрывается за месяц-полтора — два года назад такая же квартира «улетела» бы за неделю, добавляет риелтор. Сходная ситуация и в Москве: «В столице на вторичном рынке сейчас наблюдается дефицит ликвидных предложений. Хорошие лоты распродаются быстро, нев ликвид годами висит в статусе продажи», — рассказывает Татьяна Мамонтова.
Что касается цен, то за год они либо не изменились, либо тех же поднимаются вверх. «В есть застройщики, которые поднимают цены медленно, но верно, накидывая по 50, по 100 тысяч на объект, – рассказывает, специалист по недвижимости из Санкт-Петербурга. – Сейчас студия в городе стоит в среднем 8 миллионов рублей, однако стандартная квартира — 10 миллионов». Еще год назад за 8 миллионов в северной столице можно было купить однокомнатку.
Но больше всего цены выросли на квартиры в новостройках Москвы – по данным «Бест-Новострой» с 2024 по 2025 год они увеличились почти на 20 процентов. В среднем один квадратный метр нового жилья в столице сейчас оценивается в 593,7 тысячи рублей.
«Купила квартиру не глядя. За наличку»
Татьяна Мамонтова, член Московской гильдии риелторов, Москва:
Реальные покупатели – это люди с реальными деньгами. Их сейчас много среди держателей банковских вкладов. Те, у кого были на счетах приличные суммы, в период повышения ключевой ставки увеличили свои капиталы за счет процентов и вышли на рынок недвижимости с целью инвестиций и сохранения средств, тем более, что с 1 января этого года доход свыше 2,4 миллионов рублей облагается 15%-ным налогом.
На втором месте по объему покупок жилья – держатели государственных сертификатов и семьи участников СВО, получившие выплаты. Также немало многодетных семей и в целом семьи с детьми, подпадающие под условия льготных программ. Жилье они приобретают соответственно. Покупатели с семейной ипотекой выбирают большие квартиры, чтобы улучшить жилищные условия. Инвесторы по-прежнему предпочитают высоколиквидные объекты для сдачи в аренду или последующей выгодной перепродажи – студии или однокомнатные квартиры у метро, которые при необходимости можно быстро конвертировать обратно в денежные средства.
Появилась на рынке и новая категория покупателей – люди, которые кредит на покупку жилья предоставляет работодатель. Правда, такие договоренности могут оказаться нестабильными. Недавно ко мне пришел клиент как раз со ссудой на 30 миллионов рублей от компании, где он работал. Однако перед сделкой ему внезапно без объяснения причины отказали в предоставлении средств.
А самым нетипичным моим клиентом в прошлом году стал мужчина из , который приобрел жилье без просмотра.
То есть человек вышел на сделку без личного просмотра и впервые оказался в квартире уже после регистрации права собственности. Можно сказать, купил вслепую. Кстати, за наличку.
«Студент приобрел две квартиры: одну – себе, другую – маме»
Екатерина Тропова, агентство недвижимости «Метражи», Екатеринбург:
Первые и самые заметные покупатели жилья в Екатеринбурге сегодня – семьи с детьми, подходящие под условия семейной ипотеки. Они сейчас фактически «несут» рынок. Другие льготные программы работают не так эффективно: IT-ипотека в этом году сильно просела, сельскую ипотеку после изменения условий только начали выдавать.
Второй группой покупателей, которые удерживают рынок жилья на плаву, – это покупатели новостроек в рассрочку. Схема рассрочки очень удобна тем, кто хочет переехать из старого фонда в новый, но не может взять семейную ипотеку. Чаще квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переезжает в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растиет» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
«Купила квартиру ради себя, ребенка и будущей счастливой жизни»
Марина Полякова, специалист по недвижимости, Санкт-Петербург:
Большинство моих клиентов сейчас – инвесторы, покупающие жилье для сдачи в аренду. В Санкт-Петербурге это до сих пор актуально, хотя покупаемость невысокая – в среднем 10-12 лет. Начиная с нового года, люди все чаще стали снимать деньги с депозитов и перекладывать в недвижимость. Ставки по вкладам падают, а квартиру всегда можно продать. Инвесторы обычно приобретают студии и однушки. Они легче всего продаются – любой человек приезжает в город и купит.
Вслед за инвесторами по активности на рынке жилья идут те, кто взял семейную ипотеку. Такие покупатели в основном пробираются однокомнатные квартиры в новостройках – двухкомнатные им уже не подойдут. Нередко квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переходит в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растают» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
«Купила квартиру ради себя, ребенка и будущей счастливой жизни»
Марина Полякова, специалист по недвижимости, Санкт-Петербург:
Большинство моих клиентов сейчас – инвесторы, покупающие жилье для сдачи в аренду. В Санкт-Петербурге это до сих пор актуально, хотя покупаемость невысокая – в среднем 10-12 лет. Начиная с нового года, люди все чаще стали снимать деньги с депозитов и перекладывать в недвижимость. Ставки по вкладам падают, а квартиру всегда можно продать. Инвесторы обычно приобретают студии и однушки. Они легче всего продаются – любой человек приезжает в город и купит.
Вслед за инвесторами по активности на рынке жилья идут те, кто взял семейную ипотеку. Такие покупатели в основном пробираются однокомнатные квартиры в новостройках – двухкомнатные им уже не подойдут. Нередко квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переходит в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растают» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
«Купила квартиру ради себя, ребенка и будущей счастливой жизни»
Марина Полякова, специалист по недвижимости, Санкт-Петербург:
Большинство моих клиентов сейчас – инвесторы, покупающие жилье для сдачи в аренду. В Санкт-Петербурге это до сих пор актуально, хотя покупаемость невысокая – в среднем 10-12 лет. Начиная с нового года, люди все чаще стали снимать деньги с депозитов и перекладывать в недвижимость. Ставки по вкладам падают, а квартиру всегда можно продать. Инвесторы обычно приобретают студии и однушки. Они легче всего продаются – любой человек приезжает в город и купит.
Вслед за инвесторами по активности на рынке жилья идут те, кто взял семейную ипотеку. Такие покупатели в основном пробираются однокомнатные квартиры в новостройках – двухкомнатные им уже не подойдут. Нередко квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переходит в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растают» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
«Купила квартиру ради себя, ребенка и будущей счастливой жизни»
Марина Полякова, специалист по недвижимости, Санкт-Петербург:
Большинство моих клиентов сейчас – инвесторы, покупающие жилье для сдачи в аренду. В Санкт-Петербурге это до сих пор актуально, хотя покупаемость невысокая – в среднем 10-12 лет. Начиная с нового года, люди все чаще стали снимать деньги с депозитов и перекладывать в недвижимость. Ставки по вкладам падают, а квартиру всегда можно продать. Инвесторы обычно приобретают студии и однушки. Они легче всего продаются – любой человек приезжает в город и купит.
Вслед за инвесторами по активности на рынке жилья идут те, кто взял семейную ипотеку. Такие покупатели в основном пробираются однокомнатные квартиры в новостройках – двухкомнатные им уже не подойдут. Нередко квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переходит в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растают» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
«Купила квартиру ради себя, ребенка и будущей счастливой жизни»
Марина Полякова, специалист по недвижимости, Санкт-Петербург:
Большинство моих клиентов сейчас – инвесторы, покупающие жилье для сдачи в аренду. В Санкт-Петербурге это до сих пор актуально, хотя покупаемость невысокая – в среднем 10-12 лет. Начиная с нового года, люди все чаще стали снимать деньги с депозитов и перекладывать в недвижимость. Ставки по вкладам падают, а квартиру всегда можно продать. Инвесторы обычно приобретают студии и однушки. Они легче всего продаются – любой человек приезжает в город и купит.
Вслед за инвесторами по активности на рынке жилья идут те, кто взял семейную ипотеку. Такие покупатели в основном пробираются однокомнатные квартиры в новостройках – двухкомнатные им уже не подойдут. Нередко квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переходит в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растают» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
«Купила квартиру ради себя, ребенка и будущей счастливой жизни»
Марина Полякова, специалист по недвижимости, Санкт-Петербург:
Большинство моих клиентов сейчас – инвесторы, покупающие жилье для сдачи в аренду. В Санкт-Петербурге это до сих пор актуально, хотя покупаемость невысокая – в среднем 10-12 лет. Начиная с нового года, люди все чаще стали снимать деньги с депозитов и перекладывать в недвижимость. Ставки по вкладам падают, а квартиру всегда можно продать. Инвесторы обычно приобретают студии и однушки. Они легче всего продаются – любой человек приезжает в город и купит.
Вслед за инвесторами по активности на рынке жилья идут те, кто взял семейную ипотеку. Такие покупатели в основном пробираются однокомнатные квартиры в новостройках – двухкомнатные им уже не подойдут. Нередко квартиру покупают на стадии строительства. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем, пока дом строится, платит небольшую сумму, 30-40 тысяч в месяц. Через полтора-два года, когда дом сдается, человек продает старую квартиру, гасит остаток и переходит в новое жилье.
Третий сегмент – люди с наличными. Таких покупателей за год стало больше. Это и предприниматели, и те, кто продал старое жилье и теперь имеет на руках приличную сумму, и те, кто «растают» деньги на банковских вкладах: они видят, что ключевая ставка стала снижаться, и хотят вовремя вложить активы в недвижимость. Отдельная категория в этом сегменте – участники СВО и их семьи. Не скажу, что таких людей много, но они есть, за последние месяцы нескольких сделок с такими клиентами у нас точно было.
Что касается формата жилья, которое выбирают нынешние покупатели, то сегодня в фаворе новостройки: светлые подъезды, большие окна, благоустроенные дворы, детские и спортивные площадки, коврики, зарядки для электросамокатов – все, что создает ощущение жизни «как в инстаграме». Особенно это замечательно для молодежи: им важно не только метраж, но и вайб.
Старый фонд тоже берут, но чаще под аренду. Многие хрущевки и брежневки находятся в районах с развитой инфраструктурой и востребованы у арендаторов. Впрочем, иногда люди сознательно переезжают из более нового жилья в менее новое. Недавно наши клиенты – супруги-пенсионеры продали квартиру в новостройке. Им нужно было переехать в более просторное жилье, чтобы была отдельная комната для внука, который стал жить с ними. В итоге купили квартиру в хорошем доме 1990-х годов по старой цене и даже остались в плюсе на 1,5 миллиона рублей.
Кстати, в последний год на рынке появилась совершенно новая категория покупателей, которую десяток лет назад было трудно представить, – молодые фрилансеры, блогеры и студенты-предприниматели. Это люди 18-25 лет, которые зарабатывают хорошо (иногда очень хорошо!) и вкладывают в недвижимость.
Недавно к нам пришел студент-журналист, который купил две квартиры: одну – для себя, другую – для мамы. Он учится и при этом работает видеоператором, снимает крупные проекты, у него уже имя в индустрии, постоянные заказы и высокий доход. Такой вот «новый класс».
