«Мошенники играют на желаниях потребителя сэкомить»: каждую весну жулики обманывают аграриев, которые покупают минеральные удобрения
Фото: Shutterstock.
В 2024 году отгрузки удобрений на рынок России составили 12,9 млн тонн, что на 3,2% больше аналогичного объёма годом ранее и в два раза превышает объём десятилетней давности. Эксперты отмечают, рост объёмов применения удобрений в аграрном секторе говорит о повышении эффективности земледелия.
С другой стороны медали – мошенники по-прежнему наживаются на аграриях, которые закупают минеральные удобрения. Как не потерять деньги? Рассказываем…
ПЕРЕСТАЛИ БРАТЬ ТРУБКИ
«Обычно мы у официальных поставщиков удобрения закупаем, а тут будет черт за руку дернул. Неде́ли три назад увидела на «Авито» объявление о продаже аммиачной селитры у индивидуального предпринимателя. Созвонились, договорились, деньги перечислили. Сначала «заавтраками» кормили, а теперь вовсе трубки не берут. Наша доска претензий вернулась обратно – фирма съехала из офиса», — рассказывает Ольга, представитель предприятия из Ростовской области. Фермер потерял 1 миллион 124 тысячи рублей.
Другая история из той же Ростовской области началась еще в ноябре 2024 года. Аграрная компания оформила заявку на поставку удобрений будто бы на официальном сайте производителя (на самом деле — нет). Подписали договор, внесли предоплату. Результат тот же – удобрения не поступили до сих пор.
Это, пожалуй, самые типичные схемы обмана сельхозпроизводителей. С 90-х годов жулики обещают аграриям привезти удобрения, цену предлагают ниже рынка, берут задаток и исчезают. Либо предоставляют фиктивные документы, на основе которых покупатели обращаются к реальному поставщику, где получают обслужеванный отказ. Следующий вариант: размещают в интернете сайты или присылают письма с адресов, очень похожих на официальные: адреса могут отличаться одной буквой, символом (например, добавлен знак «-») или размещены в другой доменной зоне (вместо «.ru» в «.org» и т.д.). Часто используют бланки и визитки с дизайном как у официального производителя удобрений.
Фото: Shutterstock.
Подмены могут состояться и на самом последнем этапе – при выставлении документа на оплату, в котором счёт получателя может отличаться лишь на одну цифру от реального счёта добропорядочного предприятия-поставщика. Также следует обратить внимание, что появление в договоре, спецификации или счёта третьего лица — субагента, финансового агента или субпоставщика свидетельствует о нелегитимности документа.
Редко, но бывает, что такие поставщики все-таки привозят какую-то субстанцию под видом минеральных удобрений. Но, как вы понимаете, удобрения не в гараже производят. Эффекта от контрафакта в лучшем случае не будет, а в худшем может землю испортить (в поставках находили и тяжёлые металлы, и радиоактивные элементы). Поэтому в любой сомнительной ситуации необходимо проверить качество полученной продукции в лаборатории.
Причем, в нынешнем году мошенники использовали новую схему отъема денег у аграриев. В марте Хабаровский краевой сельскохозяйственный фонд сообщил, что появились случаи, когда от имени Минсельхоза РФ и региональных властей фермерам приходили письма с рекомендациями о приёме заявок на поставку удобрений: «В этих письмах были указаны неверные контактные данные производителей и операторов, принимающих заявки».
«В ЦЕЛОМ НАУЧИЛИСЬ ПРОТИВОСТОЯТЬ ПРЕСТУПНИКАМ»
Три года назад Российская ассоциация производителей удобрений (РАПУ) сообщила, что производители минеральных удобрений заблокировали 30 интернет-ресурсов недобросовестных организаций и физлиц. Да-да, те самые сайты мошенников, которые работали под видом официальных представителей компаний-производителей минеральных удобрений. Некоторые из них рекламировались на международных бизнес-платформах.
В Ассоциации корреспонденту «Кп» сообщили, что тесно сотрудничают по этой тематике с правоохранительными органами.
«После объединённых усилий производителей минеральных удобрений, РАПУ и региональных органов Апк волны мошенничества пошли на убыль, сегодня известные нам факты обмана фиксируются существенно реже, чем несколько лет назад. Производители в целом научились противостоять преступникам, — говорят в РАПУ. — Впрочем, полностью победить мошенничество пока не представляется возможным. Ведь они играют на желаниях потребителя сэкомить или получить продукцию быстрее, чем предлагает добропорядочный поставщик».
«Ни для кого не секрет, что проблема актуальна не только для нашего рынка – с развитием искусственного интеллекта и повышением доступности технологий еще больше страдают отрасли, где преобладают дистанционные коммуникации. Но от этого, конечно, обмануть не легче, – подчеркивает Сергей Михайлов, коммерческий директор по России и СНГ компании ЕвроХим, одного из крупнейших производителей удобрений в мире. – Со своей стороны производители активно ведут информационную работу. К примеру, мы выпускаем специальные памятки о том, как не стать жертвой мошенников; менеджеры клиентских центров ведут разъяснительную работу с клиентами; функционирует горячая линия, где можно перепроверить всё – вплоть до контактов и реквизитов; на сайте публикуем списки выявленных мошенников. Но самое главное, у нас множество продуктов: от традиционной селитры и таких почти бесплатных, но эффективных решений, как тот же фосфогипс для мелioraции по 1 рублю, – до передовых серосодержащих марок и инновационных многокомпонентных удобрений. Умному и расчетливому фермеру всегда есть из чего выбрать».
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Как не стать жертвой мошенников?
«Для этого необходимо пользоваться простым алгоритмом. Требуется минеральное удобрение? Заходите на сайт производителя, где указаны его официальные дистрибьюторы – обычно в разрезе регионов. Заключаете договор о поставке и получаете «химию» в установленные договором сроки, — рассказывает председатель ассоциации сельхозтоваропроизводителей «Народный фермер Кубани» Константин Юров.
Предлагают удобрения купить с рук на «Авито»? Эксперт считает, что в этом случае рискуете приобрести полудоброкачественный продукт. Разумеется, на него не будет сертификатов, качество химического вещества никто не гарантирует. Такая сделка – риск покупателя.
При покупке за наличные или в результате перевода на карту физического лица факт сделки и договорных условий доказать тяжело, а проведенные расчеты беззнально дают правовые основания для этого.
«Предварительно каждого контрагента обязательно нужно проверять в системе типа «Контур.Фокус», где по ИНН и ОГРН можно выяснить наличие у потенциального партнёра заблокированных счетов, исполнивших производителей, долгов перед ФНС, арбитражных дел и многое другое. Если вы этим сервисом не пользуетесь, то просто верьте малознакомому вам человеку или компании на слово», — резюмируют в РАПУ.
Добавим, что в последние годы все операции с агрохимикатами необходимо заносить в ФГИС «Сатурн». Таким образом удобрения прослеживаются от производителя до поля. В Российской ассоциации производителей удобрений говорят, что на сегодняшний день отражением в системе «Сатурн» подлежит именно факт передачи товара. А если после оплаты выставленного мошенниками счета, покупатель не получает товар и теряет свои деньги, то факт реализации отсутствует, в связи с чем «Сатурн» не может быть барьером для этого вида мошенничества. С другой стороны, лже-поставщики не регистрируются в системе, потому факт отсутствия в ней потенциального контрагента сам по себе сигнализирует о потенциальных проблемах.
ЦЕНЫ ОСЕНИ 2022 ГОДА
Выдвинем ещё пару версий, почему аграрии при покупке минеральных удобрений обращаются к мошенникам.
Первая. На рынке нехватка удобрений и фермеры покупают контрафакт от безысходности?
«Российские производители являются лидерами глобального рынка. При этом, безусловно, один из наших главных приоритетов – обеспечить отечественное агрария, – говорит Сергей Михайлов из ЕвроХима. – Если же смотреть с точки зрения бизнеса, мы развиваемся вместе с сельскохозяйственным рынком и, как и коллеги по отрасли, делаем всё, чтобы обеспечить его растущий спрос. В качестве простой иллюстрации: за последние годы ЕвроХим нарастил долю прямых продаж с 49% до 90%, больше половины из этих объёмов приходятся на отгрузку прямо со складов в регионах».
Вторая версия. Может быть дело в ценах?
В РАПУ отмечают, что с учётом неоткратного повышения тарифов естественных монополий на газ, электроэнергию и железнодорожные перевозки, с октября 2022 года себестоимость производства удобрений в России выросла на четверть, в зависимости от продукта. В частности, цены на природный газ (основное сырьё для производства минеральных удобрений) с октября 2022 года выросли на треть, в том числе после трёхкратной индексации цен. С 1 января 2025 года увеличена ставка НДПИ для калийной и фосфатной руды.
«Тем не менее российский агропромышленный комплекс для предприятий отрасли всегда был, остаётся и будет приоритетным потребителем. Ещё в июле 2021 года российские производители добровольно зафиксировали цены на свою продукцию для российских аграриев. В дальнейшем действии ограничений несколько раз продлевалось, — говорят в РАПУ. — В соответствии с рекомендациями ФАС предельные цены были проиндексированы в июне и сентябре 2022 года. Дальнейшие индексации, рекомендованные ФАС, были отменены. Таким образом, на сегодняшний день производители удобрений поставляют свою продукцию российским аграриям по ценам осени 2022 года.
Сейчас на внутреннем рынке очень благоприятная для аграриев конъюнктура. С учетом особенностей ценообразования есть еще и фактор высокой конкуренции между производителями удобрений, которые заинтересованы в том, чтобы именно к ним возвращались каждый сезон.
«Мы постоянно на связи со своими клиентами, постоянно улучшаем сервис. Это и своя растущая дистрибуция, и просветительско-образовательная деятельность в рамках бесплатных семинаров и вебинаров, и мощная поддержка в виде агрохимических сервисов и сопровождения покупателей, – рассказывает Сергей Михайлов из ЕвроХима. – И главное, у нас множество продуктов: от традиционной селитры и таких почти бесплатных, но эффективных решений, как тот же фосфогипс для мелиации по 1 рублю, до передовых серосодержащих марок и инновационных многокомпонентных удобрений. Умному и расчетливому фермеру всегда есть из чего выбрать».
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Как не стать жертвой мошенников?
«Для этого необходимо пользоваться простым алгоритмом. Требуется минеральное удобрение? Заходите на сайт производителя, где указаны его официальные дистрибьюторы – обычно в разрезе регионов. Заключаете договор о поставке и получаете «химию» в установленные договором сроки, — рассказывает председатель ассоциации сельхозтоваропроизводителей «Народный фермер Кубани» Константин Юров.
Предлагают удобрения купить с рук на «Авито»? Эксперт считает, что в этом случае рискуете приобрести полудоброкачественный продукт. Разумеется, на него не будет сертификатов, качество химического вещества никто не гарантирует. Такая сделка – риск покупателя.
При покупке за наличные или в результате перевода на карту физического лица факт сделки и договорных условий доказать тяжело, а проведенные расчеты беззнально дают правовые основания для этого.
«Предварительно каждого контрагента обязательно нужно проверять в системе типа «Контур.Фокус», где по ИНН и ОГРН можно выяснить наличие у потенциального партнёра заблокированных счетов, исполнивших производителей, долгов перед ФНС, арбитражных дел и многое другое. Если вы этим сервисом не пользуетесь, то просто верьте малознакомому вам человеку или компании на слово», — резюмируют в РАПУ.
Добавим, что в последние годы все операции с агрохимикатами необходимо заносить в ФГИС «Сатурн». Таким образом удобрения прослеживаются от производителя до поля. В Российской ассоциации производителей удобрений говорят, что на сегодняшний день отражением в системе «Сатурн» подлежит именно факт передачи товара. А если после оплаты выставленного мошенниками счета, покупатель не получает товар и теряет свои деньги, то факт реализации отсутствует, в связи с чем «Сатурн» не может быть барьером для этого вида мошенничества. С другой стороны, лже-поставщики не регистрируются в системе, поэтому факт отсутствия в ней потенциального контрагента сам по себе сигнализирует о потенциальных проблемах.
