Как стартапы используют IT-акселераторы для роста. Почему это важно?
В последние несколько лет акселерация IT-бизнеса претерпевает значительные изменения. Все больше начинающих предпринимателей ищут эффективные программы, которые предлагают наставничество и практическую поддержку. Одним из таких акселераторов для IT-компаний является «Спринт», разработанный Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ) совместно с Минцифры. Участие в акселераторе предполагает активное взаимодействие и поддержку на всех этапах стартапа.
Прежде всего, в акселерационных программах команды могут развивать компетенции и дополнять экспертизу в нужных областях. Суть акселератора заключается в том, чтобы стартап, начиная быстро, мог избежать ошибок и существенно увеличить свою работоспособность на всех этапах развития.
Краткий обзор
IT-сектор стремится предложить рынку востребованные решения, способные заменить уходящие зарубежные продукты и сервисы. Основными целями являются отслеживание трендов и создание оригинальных продуктов для новых ниш отечественной цифровой экономики.
Одним из таких проектов на рынке IT-решений является акселератор «Спринт», разработанный ФРИИ совместно с Минцифры. Для предпринимателей проведено десять конкурсных отборов, на которые было подано более 1800 заявок от компаний из 74 регионов России. В результате акселератор прошли 488 выпускников.
Каждая команда, которая смогла предложить рынку продукт, находит потребителей и доносит до них ценность своего решения, а также прокачивает продуктовые, маркетинговые и управленческие компетенции. Акселератор «Спринт» формирует именно такие условия для своих участников: в ходе этой программы участники решают не учебные кейсы, а работают над своими практическими задачами, тестируют продуктовые гипотезы и практикуются в ключевых умениях — поиске клиентов и увеличении продаж.
«Спринт» — это возможность бесплатно воспользоваться экспертизой и опытом ФРИИ. Мы анализируем деятельность выпускников и после акселерации. Окончившие программу IT-компаний демонстрируют устойчивую тенденцию к улучшению ключевых показателей результативности и эффективности. Только за 2021-2023 годы в компаниях, прошедших акселератор «Спринт», создано около 1000 новых рабочих мест, что в два раза выше по отношению к году, предшествующему акселерации. Среднегодовой прирост выручки выпускников «Спринта» составил 1,6 миллиарда рублей.
В сообществе акселератора «Спринт» начинающие предприниматели работают с профильными специалистами, обладающими опытом и знаниями. Это особенно ценно для компаний, которые только начинают свой путь и во многом двигаются на ощупь. В ходе акселерации с участниками взаимодействуют две группы специалистов: предприниматели-эксперты с собственными успешными проектами и трекеры, которые на период акселератора становятся членами команды и помогают быстрее достичь результата.
Курс на успех
Участие в акселерационных программах требует ответственного отношения, поскольку действительно напоминает спринт. Акселератор — это забег на короткую дистанцию, во время которого всей команде стартапа предстоит интенсивно работать, и важно рассчитать силы в условиях ограниченного времени. Однако после завершения программы важно сохранить набранный темп и не остановиться на финише.
основатель и CEO «Цифровой HR платформы», об акселераторе «Спринт» узнал в середине 2022 года. К тому времени предприниматель развивал группы цифровых сервисов, объединенных в единую экосистему для оптимизации HR-процессов. Команда «Цифровой HR платформы» решила готовиться к прохождению конкурсного отбора и попала в пятый поток акселератора. Это оказалось правильным решением: только за период программы «Цифровая HR платформа» заработала 9,6 миллиона рублей от новых клиентов, в то время как численность коллектива увеличилась с 15 до 40 человек.
Программа акселератора начинается с трехдневного очного погружения во все аспекты, которые предстоит пережить. Специально выделенный фаундер или генеральный директор помогает команде-участнику проходить практические обучающие модули. При этом параллельно совершенствуется свой продукт. Таким образом, участие в этой программе является не просто теоретическим курсом. У вас в руках оказывается инструмент модификации собственного продукта с применением методик и алгоритмов программы, которая протестирована на тысячах стартапов и содержит все лучшие практики — причем не только для российского рынка, но и последующего выхода за рубеж», — отметил Дмитрий Серебряков.
Не только в России
Одна из команд работала в акселераторе «Спринт» над развитием платформы TrafficData Macro, предназначенной для сбора и анализа параметров транспортных потоков и пешеходов с камер видеонаблюдения в реальном времени. По результатам участия компания кратно увеличила объем продаж продукта и заметно расширила список клиентов.
Сегодня платформа работает не только в крупнейших регионах России, но и за рубежом: искусственный интеллект TrafficData Macro оценивает ситуацию на дорогах Кыргызстана, а собранные статистические данные используются в научных целях университетами.
Первые продажи по TrafficData начались в 2020 году: тогда выручка составила около пяти миллионов рублей. Участие в акселераторе в 2022 году стало для компании точкой развития во всех отношениях. Выручка увеличивалась ежегодно, и по оценкам компании в этом году достигнет рекордных 300 миллионов рублей. При этом число клиентов за четыре года выросло более чем в шесть раз.
Сегодня компания изуверенно чувствует себя на международном рынке, не уступая западным компаниям. Участие в акселераторе позволило стартапу использовать огромный опыт ФРИИ в развитии и масштабировании IT-проектов. Например, TrafficData заключила контракт с ведущей компанией по транспортным изысканиям и мониторингу дорожного движения в одной стране из Ближнего Востока. Также функционал платформы в настоящее время включает не только сбор данных, но и оптимизацию управления потоками транспорта на перекрестке во взаимодействии с дорожными контроллерами.
Как стать участником?
Следующий отбор в «Спринт» планируется в 2025 году. Поскольку акселератор проводится по концепции, чья ключевая цель — импортозамещение IT-решений и технологическое лидерство, компании-претенденты должны учитывать два приоритетных направления. Это новые коммуникационные интернет-технологии (НКИТ) и новое общественное программное обеспечение (НОП).
К первой категории могут относиться стартапы, разрабатывающие коммуникационные и досуговые сервисы, сервисы адаптации и генерации контента, продукты для онлайн-обучения и другие решения. Ко второй — системы управления отношениями с клиентами (CRM), средства распознавания и синтеза речи. Также это могут быть сервисы интеллектуального анализа данных (Data Mining), инструменты извлечения и трансформации данных (ETL) и многое другое.
«Мы регулярно проводим интервью с выпускниками акселератора. Большинство компаний отмечают рост рынка, на котором они работают, и рост спроса на продукты. Более 80 процентов опрошенных участников связывают дальнейший рост выручки с участием в акселераторе «Спринт» и более 90 процентов выпускников расширили свою целевую аудиторию количественно, за счет более точного понимания ценности для клиента своего продукта и оптимизации каналов продаж», — отмечает Сергей Алибеков, заместитель директора по технологическому развитию ФРИИ.
Подготовка к отбору в акселератор позволяет взглянуть на бизнес со стороны. На места в программе претендует большое количество компаний, при этом команда «Спринта» тщательно обрабатывает заявки, выбирая для участия наиболее перспективные стартапы. Это помогает формировать IT-индустрию и создает условия для роста полнолицензионных игроков на отечественном рынке IT, что в свою очередь ведет к ускорению развития отрасли и экономики в целом.
