Американцы стали активно приобретать товары из России: от фарфора до сувениров
Спрос на российские несырьевые товары растет, особенно в преддверии праздников. Особенно востребованы елочные украшения и праздничный декор. Чтобы быстрее найти покупателей, российские компании участвуют в выставках и масштабируют экспорт, применяя соответствующие инструменты. На реальных примерах показывается, как это помогает предприятиям выходить на международные рынки и увеличивать поставки.
Если в начале 2000-х основным товаром для поставок были нефть и газ, то сегодня устойчиво растет несырьевой энергетический сектор. В него входят товары из различных отраслей, в том числе продукты питания — от шоколада и мороженого до полезных закусок и напитков; высокотехнологические решения — IT-разработки, программное обеспечение, роботы, зарядные станции для электромобилей; медицинские товары — протезы, вакцины, тренажеры; химическая продукция — строительные полимеры, косметика, бытовая химия.
Российская продукция покупается в странах СНГ, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и Африке.
Выход на международные рынки сегодня стал проще при поддержке государства. По компании могут пользоваться консультационными и маркетинговыми инструментами, чтобы находить партнеров, открывать новые каналы продаж и ускорять экспортные процессы.
Праздник к нам приходит
С приближением Нового года за рубежом растет интерес к российской праздничной продукции. Наибольшим спросом пользуются сувениры с узнаваемой русской символикой, искусственные ели и декор, сладости и напитки. Эти товары поставляются как через крупные маркетплейсы, так и напрямую. Экспортеры участвуют в международных выставках, пользуются помощью в поиске партнеров и другими мерами поддержки Российского экспортного центра (РЭЦ). Таким образом праздничные товары и прочая несырьевая продукция становятся все более заметными на зарубежных рынках.
Также в числе позитивных факторов — прозрачная логистика и упрощенные таможенные процедуры. В Европе наибольшим спросом пользуются сувениры и товары категории «этно» — их выбирают коллекционеры и поклонники русской культуры.
В странах Азии интерес вызывают непривычные для местных рынков новогодние символы и российские продукты питания из премиум сегмента, такие как икра и шампанское. В ОАЭ и Египте спрос поддерживает русскоязычное население, которое ищет привычные праздничные товары.
Кейсы российских компаний
Императорский фарфоровый завод: коллекционные изделия для Европы, Азии и Ближнего Востока.
Императорский фарфоровый завод в 2023 году выпускает чашки, бокалы, столовые приборы, скульптуры и другие фарфоровые изделия. При поддержке предприятия расширило экспорт и начало поставлять продукцию в Южную Корею, Японию, Турцию, ОАЭ, страны СНГ.
В преддверии Нового года особой популярностью пользуются сезонные коллекции: елочные украшения, фарфоровые фигурки с символикой года, новогодняя посуда, другие тематические изделия.
«Новый год» экспорт ИФЗ ориентирован в основном на страны СНГ, например, Казахстан и Беларусь. Это связано со схожестью культурного кода. На рынки других стран мы поставляем чуть меньше новогодней продукции, поскольку жители разных стран по-разному отмечают Новый год. Летом в партнер Императорского фарфорового завода открыл монобрендовый магазин с нашей продукцией в формате франшизы. В процессе подготовки этого проекта мы начали тесно общаться с РЭЦ. Благодаря поддержке коллег, открытие магазина посетил посол России в Турции. Он дал высокую оценку нашей работы, — рассказала «Лента.ру» генеральный директор АО «Императорский фарфоровый завод». — Теперь мы ведем с представительством Российского Экспортного Центра в Турции успешные переговоры о том, чтобы разместить в турецких павильонах «Сделано в России»Corner с продукцией ИФЗ. Для нас это прекрасная возможность представить свои изделия турецким покупателям на большой территории и в большем количестве торговых точек».
Завод также участвует в национальной программе «Сделано в России», инициированной Российским экспортным центром (РЭЦ, Группа ВЭБа) по национальному проекту. Программа помогает российским компаниям участвовать под единым брендом в международных выставках, фестивалях и ярмарках, а также размещаться в национальных магазинах на зарубежных торговых платформах.
При желании производители могут наносить на свои товары логотип программы — узнаваемую «птицу» в цветах российского флага.
Уже свыше 24 тысяч товаров получили сертификат «Сделано в России».
Чтобы стать участником программы, компании нужно пройти бесплатную сертификацию, подтвердив соответствие требованиям одного из ключевых критериев: экологичность, органическое происхождение, надежность, уникальность или качество. Вся информация есть на сайте программы «Сделано в России».
Lumiere Studio: витражные изделия и елочные игрушки на международных маркетплейсах.
Витражная мастерская Lumiere Studio активно продает свои стеклянные изделия, в том числе коллекционные елочные игрушки, через международные маркетплейсы. Подходящую площадку компания нашла с помощью созданной по РЭЦ. На ней в формате «одного окна» доступно 127 услуг, что позволяет бизнесу быстро и без лишней бюрократии решать актуальные вопросы. На платформе зарегистрировано более 43,4 тысяч индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, из них примерно 80 процентов — представители малого и среднего бизнеса. Всего им оказано свыше 2 миллионов услуг.
Компания Lumiere Studio неоднократно становилась победителем всероссийского конкурса «Экспортер года», который проходит по нацпроекту. Главная цель этого мероприятия – определить и отметить компании, добившиеся значительных результатов в экспорте несырьевой продукции и услуг, а также в интеллектуальной деятельности. Участие в конкурсе помогает бизнесу укреплять репутацию и находить новых зарубежных партнеров.
«Первый Снег»: упаковка из Сибири для российских и зарубежных производителей подарков.
Компания «Первый Снег» изготавливает подарочную упаковку. Среди заказчиков — производители подарков из России и ряда зарубежных стран, а также крупные контейнерские предприятия. Компания стала лауреатом регионального этапа конкурса «Экспортер года» в номинации «Экспортер года в сфере промышленности».
При поддержке предприятия организовано поставки в Беларусь, Казахстан, Таджикистан, Узбекистан и Кыргызстан. Также оно участвовало в бизнес-миссии в ОАЭ и представило свою продукцию на выставке «Детство-2023» в Алматы.
«Благодаря этому мы получили новых клиентов, которые положительно повлияли на нашу компанию. Также мы укрепили связи с уже существующими клиентами и наладили контакты с теми, от кого долго не могли добиться определенных результатов. Поддержка с выездом за границу нам очень сильно помогла. В будущем мы планируем повторить этот опыт. Нам в этом году хотелось поучаствовать, но, к сожалению, не сложилось. Надеемся, что повезет в следующем году», — рассказали «Лента.ру» в компании.
По РЭЦ организуются зарубежные выставки и бизнес-миссии, чтобы предприниматели могли демонстрировать продукцию, проводить переговоры и находить новых партнеров. Заявку на участие можно подать на цифровой платформе «Мой экспорт». Система поиска мероприятий настроена так, чтобы каждый смог выбрать подходящий вариант по ряду параметров, в числе которых страна, отрасль, дата, рынок.
