Специальный корм, обереги и персональный стилус. Как в России зарабатывают на квадроберах, пока их не запретили?
Пока депутаты готовят законопроект, призванный ограничить субкультуру квадроберов, бизнес не останавливает попыток заработать на новом увлечении детей и некоторых взрослых. На маркетплейсах уже появились духи для квадроберов и обереги от них же, парные кулоны и шоперы, квадроберский корм и «приданные лошадиных сил» кислый мармелад, а также маски, хвосты и шерсть настоящих животных. В большинстве случаев это похоже на ироничный ситуационный маркетинг, который предприниматели объясняют позитивным взглядом на новое игровое движение. Масштаб этой темы в целом преувеличен, добавляют они: к примеру, в петербургский ресторан, разработавший специальное меню для квадроберов, ни один квадробер пока так и не пришел. Уши, лапы и хвосты — в материале «Ленты.ру».
Неохотная забава
В октябре в начале разработки законопроекта, призванного установить контроль над субкультурой квадроберов. Такое увлечение, по мнению депутатов, вовсе не полезно, а у детей есть куча других способов себя занять, первым заместителем председателя комитета Госдумы по культуре. Родители, которые водят на поводке «прыгающего как кошечка» ребенка, ведут себя совершенно противоестественно, добавил председатель правления Всероссийского общественного движения «Отцы России». По его словам, предшественником квадробинга является движение фурри (подражание животным из мультфильмов и комиксов — прим. «Ленты.ру»), а оно, в свою очередь, теснее связано с ЛГБТ (международное общественное движение ЛГБТ признано экстремистским и запрещено в России).
Сам по себе квадробинг — это аэробика на четвереньках, целью которой является развитие физических данных путем копирования манеры животных. Его создателем японца Кеничи Ито, который в детстве подвергался насмешкам других детей, сравнивавших его с обезьяной. Став взрослым, он увидел в зоопарке мартышку породы пата. Ее способность к быстрому передвижению очень впечатлила мужчину, и он решил научиться передвигаться таким же образом. После этого спринтер попал в Книгу рекордов Гиннесса, стометровку на четвереньках за 18,58 секунды.
Психологи о новой субкультуре неоднозначны. По их мнению, в квадробинге есть положительные и отрицательные моменты. В первую очередь это игра, а игры прокачке творческого мышления, когнитивных, физических и социальных навыков, таких как эмпатия и умение взаимодействовать с другими, отметила клинический психолог и психотерапевт Ксения Савельева.
Формировать мнение о квадробинге на основе асоциального поведения отдельных людей, стереотипов и предрассудков неверно, считает психолог, заведующая службой «Детский телефон доверия» ГБУ МО ЦИСС Евгения Зеленина. Такая «физкультура на четвереньках», по ее словам, позволяет детям не сидеть за компьютером, находить единомышленников, дает чувство принадлежности и поддержки, развивает выносливость и силу.
В подростковом возрасте увлечение квадробингом может быть попыткой привлечь внимание родителей, отвлечься от проблем в школе или семье, а также выразить себя, пояснила Евгения Зеленин. Насторожить окружающих, по ее словам, должна слишком сильная идентификация подростка с выбранным животным. Если он постоянно ведет себя как кошка или собака — есть искажение восприятия, это может стать поводом для обращения к специалистам.
Подобные инциденты действительно имели место: в июне школьница из в маске кошки ребенка на детской площадке, а в октябре похожий случай в (только обидчица была уже в образе собаки). О таких историях мамы пострадавших рассказывали журналистам, однако вряд ли кто-то всерьез разбирался, связанных ли повышенная агрессия детей с увлечением квадробингом, переходным возрастом или чем-то еще.
Как заработать на четверных
Бизнес, пользуясь случаем, решил зарабатывать на новой субкультуре. На маркетплейсах появились маски для квадробиков с силуэтами кошечек и собак: их стоимость варьируется от 126 до 500 рублей за штуку, а в комплект часто идут краски и кисти, позволяющие создать «уникальный образ» и быть непохожими на других. Существует и уже готовые варианты: светящиеся маски, маски с мехом, карнавальные наборы, где к стандартному набору прилагаются лапы и хвост (упрощённая версия предполагает наличие чокера и ободка с ушками). Последние стоят дороже — от 750 до 1,5 тысяч рублей. Там же можно найти квадроберскую маску зайца, волка, лисы и рыси (но эти животные, судя по ограниченному ассортименту, не так популярны среди детей).
«Дочка мяукает от счастья», — пишет под одним из таких наборов мужчина Azat. «Ребенок доволен», — соглашается с ним покупательница Наталья (и так выглядят большинство отзывов). Кто-то делится лайфхаками и пишет, что «хвостик хорошо крепится к любым штанам и шортам карманчикам», кто-то жалуется, что повышенное внимание к купленному набору приводит настоящего дома кота. Впрочем, находятся и хайпующие на теме: один из пользователей признается, что у него «заболело видео, в котором он ломает только что купленный набор.
От 400 рублей на маркетплейсах стоят парные кулоны для квадроберов с изображениями волка, тигра, лисы и кота. Там же представлен парфюм для представителей этой субкультуры. Как правило, это парфюмерные лосьоны небольшого объема с фруктовыми запахами. Груша, арбуз, клубника, апельсин, виноград — сладкие и нетерпкие запахи, которые наверняка любят дети. «Фонтанка», что тот же самый производитель выложил на маркетплейс и «оберег от квадроберов»: он пахнет смесью черники, ананаса и жасмина. «Аромат приятный, правда, не знаю, как он меня спасёт», — поддерживает шутку купившая его пользователю.
Общий интерес к данной тематике в СМИ и соцсетях создает дополнительный трафик для тех, кто оригинально представляет свою продукцию или начинает продавать неочевидные товары в нише квадроберов, подчеркнул фаундер сервиса для селлеров Guru Seller, автор канала Озонщики Георгий Чвилев. В пример он привел ситуацию, когда пустые пакеты с наклейкой и застежкой zip lock начали продавать как упаковку еды для квадроберов. Но этот тренд имеет короткий цикл жизни, и многие из вошедших в эту нишу могут столкнуться с падением спроса при возросшем количестве продавцов, убежден спикер.
«Кроме того, если законодатели примут решение запретить движение квадроберов, то такие товары будут заблокированы на торговых площадках. Подобный прецедент мы уже видели, когда запретили продажу мягких на образы Хаггипа Вагги и продавцы столкнулись с необходимостью вывести товары со складов маркетплейсов, а это уже большие расходы и потери», — напомнил фаундер сервиса для селлеров. Продавцам соответствующих товаров эксперт порекомендовал не застаиваться в нише слишком долго и просчитывать риски.
Продажи таких предметов на фоне нового увлечения юных россиян в этом году значительно увеличились. «Если сравнить показатели по выручке и продажам за третий квартал 2023 и 2024 года, то на Wildberries общий оборот вырос в пять раз, а продажи в четыре раза. На Ozon общий оборот вырос в 20 раз, продажи — в 35 раз», — рассказала «Лента.ру» генеральный директор Moneyplace (входит в экосистему «Контур») Максим Логинов. При этом, по его словам, на Wildberries шире объем рынка и продавцов, готовых рискнуть, начав продажи популярного товара.
Объемы реализации растут, а вместе с ними и разнообразие новых продуктов. Эта сфера только начинает развиваться, но, как и любой хайповый тренд, она скоротечна и связана с высокими рисками, отмечает представитель аналитической компании MPSTATS.
Несмотря на весь шум вокруг этого движения в начале осени, пик спроса на товары для квадроберов наблюдался в мае-июне, присоединившись к обсуждению основатель и генеральный директор системы внутренней аналитики маркетплейсов JVO Максим Логинов, для продаж в эти месяцы составила 39 процентов от всех проданных товаров для квадробинга на Wildberries в период с января по октябрь 2024 года, пояснил он.
Во втором полугодии самый высокий спрос на товары для квадроберов на российских маркетплейсах наблюдался в июле, заметил Попов. Тогда на двух самых известных онлайн-площадках появилось 661 карточка новой квадроберской продукции. Для сравнения, к августу количество новых карточек снизилось до 225, а в сентябре — до 111. Данный спад может быть связан с сезонностью, предположил собеседник.
Выручка по двум артикулом перчаток для квадроберов в сентябре составила более миллиона рублей, рассказала представитель аналитической компании MPSTATS. В том же месяце было продано большое количество наборов для квадробинга: на общую сумму 6 миллионов рублей. Самый популярный набор принес продавцу 400 тысяч рублей.
Из отзывов можно понять, что аудитория ниши — это родители, которые покупают своим детям костюмы как новые игрушки. Также к ЦА, по словам Попова, относятся следующие модные тенденции подростки. Самыми востребованными товарами для квадробинга на WB и маркетплейсах «Магнит Маркет» стали наборы, состоящие из маски, перчаток и хвоста. На Ozon пользователи чаще покупали продукцию отдельно, а топ популярных товаров также возглавили маски.
Общий интерес к данной тематике в СМИ и соцсетях создает дополнительный трафик для тех, кто оригинально представляет свою продукцию или начинает продавать неочевидные товары в нише квадроберов, подчеркнул фаундер сервиса для селлеров Guru Seller, автор канала Озонщики Георгий Чвилев. В пример он привел ситуацию, когда пустые пакеты с наклейкой и застёжкой zip lock начали продавать как упаковку еды для квадроберов. Но этот тренд имеет короткий цикл жизни, и многие из вошедших в эту нишу могут столкнуться с падением спроса при возросшем количестве продавцов, убежден спикер.
