Фриланс: преимущества и недостатки. Как начать зарабатывать на фрилансе в 2026 году
Согласно исследованию Национальной гильдии фрилансеров, на начало 2025 года доходы у 21 процента фрилансеров превысили 100 тысяч рублей. Для 68 процентов опрошенных фрилансеров это основной источник дохода, тогда как для 32 процентов — способ подработки. Такой вид занятости предоставляет возможность работать из любого места, самостоятельно составлять свой график и устанавливать цену за услуги. Однако у фрилансеров есть и недостатки. Издание «Лента.ру» рассказывает, кто может уйти на фриланс, какие плюсы и минусы существуют в этой сфере деятельности и сколько зарабатывает фрилансер.
Что такое фриланс
Термин «фриланс» впервые появился в романе «Айвенго», написанном Вальтером Скоттом. Так автор назвал свободного копейщика: free — с английского «свободный», lance — «копье».
Сегодня фриланс — это способ зарабатывать, позволяющий человеку сотрудничать с разными заказчиками без постоянного трудоустройства в конкретной организации. Зарабатывать на фрилансе можно в свободное от основной работы время: фрилансер сам строит свой рабочий график и занимается поиском заказчиков. Он сам отвечает за качество своей работы, сам решает, какой заказ брать, а также сам заботится об уплате налогов. Сколько зарабатывает фрилансер, также зависит от него.
В отличие от сотрудников, работающих по найму, фрилансеры могут не ездить в офис. Они могут выполнять свою работу в любой момент в любом месте: на улице, дома или в различных помещениях — например, в пространстве для coworking. Все зависит от того, в какой сфере трудится фрилансер и какое ему нужно оборудование. Например, вести паблики в социальных сетях удобно откуда угодно — главное иметь при себе гаджет с доступом в интернет.
Плюсы и минусы фриланса
Основные плюсы фриланса:
Основные минусы фриланса:
Сколько зарабатывает фрилансер
Фактически сумма заработка напрямую зависит от самого фрилансера. Если он хочет получать больше, он может более активно искать заказчиков и делать свою работу быстрее, чтобы успеть выполнить много заказов. Однако в реальности важно учитывать, что выйти на стабильный доход фрилансеру очень сложно: в один месяц у него может быть несколько крупных заказов, а в другой — единственный недорогой или вообще ни одного заказа.
Кроме того, на заработок будет влиять уникальность услуги, которую оказывает фрилансер. Например, если он придумал уникальный рецепт пирожных, которые всем нравятся, найти клиентов, готовых заплатить за угощение больше, не составит труда.
Также на сумму заработка влияют навыки фрилансера: без опыта работы многие получать за свои услуги не сумеют. А вот специалист, который хорошо разбирается в конкретной сфере и имеет обширное портфолио, может брать за свою работу больше среднего ценника.
По данным Национальной гильдии фрилансеров, в 2024 году 23 процента фрилансеров зарабатывали более 100 тысяч рублей в месяц, 15 процентов — от 60 до 100 тысяч рублей. Большинство, 62 процента, зарабатывали менее 60 тысяч рублей в месяц.
Среди участников этого опроса 26 процентов занимались графическим дизайном, 21 процент — IT и разработкой, 15 процентов — копирайтингом.
На начало 2025 года данные изменились. Новый опрос, что спрос на услуги фрилансеров продолжает расти: 39 процентов фрилансеров отметили, что интерес со стороны клиентов увеличился. При этом у 31 процента респондентов уровень дохода вырос, у 23 процентов — снизился, а у 46 процентов остался на прежнем уровне.
Кто может стать фрилансером
Стать фрилансером может любой человек, который хочет уйти в свободное плавание и начать свое дело. Фриланс подойдет даже тем людям, которые работают по найму: благодаря гибкости графика они смогут выполнять заказы в свободное от основной работы время. Кроме того, фриланс — это отличный способ заработка для тех, кто по каким-то причинам не может работать по найму с фиксированным графиком. Например, для людей с ограниченными возможностями здоровья.
Уйти в фриланс можно и без опыта работы в выбранной сфере. В разговоре с «Лентой.ру» 25-летняя Кристина из Подмосковья рассказала, что устала быть банковским работником. Она поняла, что хочет стать брендером — плескать людям безопасные дреды, декоры и другие разновидности причесок с канекалоном. Кристина купила курсы, научилась нескольким базовым плетениям и стала брать первые заказы за минимальную стоимость.
С тех пор, как она стала брендером, прошло меньше года. Однако за это время Кристина стала зарабатывать на фрилансе больше, чем во время работы в банке. Когда она начинала, чистая прибыль составляла около 10 тысяч рублей в месяц. Благодаря постам в социальных сетях и отзывам довольных клиентов, которые не только возвращались сами, но и приводили друзей, сейчас ее чистый доход вырос в разы.
В какой сфере можно зарабатывать на фрилансе
Есть множество различных направлений, которые позволяют работать удаленно. На фриланс-биржах, которые помогают фрилансерам в поиске заказчиков, вакансии часто делят на несколько областей.
Основные направления работы на фриланс-биржах:
Как стать фрилансером
Людям, которые работают по найму, но хотят начать свое дело и уйти в свободное плавание, не стоит сразу же увольняться. Первое время зарабатывать на фрилансе может быть сложно, поэтому стабильный доход с основного места работы точно не помешает.
Чтобы стать фрилансером, нужно следующее:
Как фрилансеру работать с заказчиком
Прежде чем браться за работу, нужно обсудить с заказчиком все условия. Важно сразу решить, к какому сроку все должно быть готово, что именно нужно сделать и сколько это будет стоить.
Фрилансер может попросить у заказчика предоплату, чтобы убедиться, что не встретил мошенника. Если клиент отказывается и не называет причину, либо его причины сомнительны — лучше отказаться от такого заказа.
Обезопасить себя позволяет и на оказание конкретной услуги. Лучше всего оформлять его в виде отдельного документа, отметил в разговоре с «Лентой.ру» управляющий партнер юридического бюро «Палялины и партнеры» Андрей Палялину.
Нужно ли фрилансеру платить налог
Если фрилансер регулярно получает доход за свои услуги, считается, что он занимается бизнесом, рассказал «Ленте.ру» управляющий партнер DLMT Litigation group Максим Тимеца.
Самозанятые
Для уплаты налога фрилансер может зарегистрироваться как самозанятый. В 2025 году самозанятые 4 процента налога при работе с физическими лицами и 6 процентов — при работе с юрицами. Регион работы уже не важен: оформить самозанятость теперь можно на всей территории страны.
Подавать отчетность или сдавать декларации, в учёт идёт только фактически полученный доход. Если самозанятый ничего не заработал, платить налог не придется. Не нужно делать и обязательные страховые взносы в Социальный фонд. Однако можно вносить их добровольно, чтобы в будущем получать пенсию, отметил Андрей Палялин.
Индивидуальный предприниматель
Кроме того, фрилансер может стать индивидуальным предпринимателем (ИП).
Зарегистрироваться как ИП может любой житель России старше 18 лет. Оформить ИП можно и с 14 лет, но для этого необходимо разрешение родителей.
Этот вид налогообложения подойдет тем, кто планирует нанимать сотрудников, расширять свое дело и сделать его основным источником дохода. Иначе лучше ограничиться самозанятостью — индивидуальные предприниматели должны регулярно платить не только налоги, но и обязательные страховые и пенсионные взносы, даже если прибыли нет.
Что грозит фрилансеру за неуплату налога
На практике выяснить, что человек занимается фрилансом, но не платит налоги, очень сложно, отметил Максим Тимеца. «Фиксация такого нарушения невозможна в автоматическом режиме. Если банк или налоговая заподозрят вас в введении предпредпринимательских дел, тогда возможно проведение сверки ваших доходов и расходов. Но до этого момента вас не накажут. А сам факт фриланса может быть и не обнаружен вовсе», — подчеркнул он.
Однако риск есть, а последствия отказа от уплаты налогов могут быть неприятными. Банк карту по факту проверки обстанутся. В результате фрилансер не сможет пользоваться своим счетом, пока ситуация не разрешится.
Кроме того, банк может передать налоговому органу данные о движении средств по счетам клиентов — это обязательство финансового органа при ответе на запрос. В результате ФНС не только оштрафует нарушителя, но и доначислит ему налоги и пени, подчеркнул Максим Тимеца.
Санкции за неуплату налогов физическим лицом в 2025 году
«В итоге может накопиться большая сумма — в десятки раз больше той, что вы заплатили бы добровольно», — заключил Максим Тимеца.
